قصة ثلاثة أصدقاء حولوا 3000 دولار إلى 250 مليون دولار!
تحقق ثلاثة أصدقاء نجاحًا استثنائيًا في الولايات المتحدة، بدءًا من رأسمال قدره ثلاثة آلاف دولار أمريكي فقط. جمعوا هذا المبلغ بجهودهم الخاصة في عام 2019، ليبدأوا مشروعهم التجاري الطموح الذي يهدفون من خلاله إلى إيجاد بديل للوظائف التي لم يتمكنوا من الحصول عليها.
خسائر مالية كبيرة
في حين كان العالم يعاني خسائر مالية كبيرة في عام 2020 بسبب جائحة فيروس كورونا والإغلاقات التي نجمت عنها، كان الأصدقاء الثلاثة يحققون نجاحًا كبيرًا ويحققون أرباحًا قوية. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تجاوزت قيمة الأعمال التجارية التي أسسوها بمبلغ 3000 دولار الـ 250 مليون دولار، أي ما يعادل ربع مليار دولار، وتحول هؤلاء الشباب الباحثون عن عمل إلى رجال أعمال ناجحين ومحترمين في الولايات المتحدة.
أورد تقرير طويل من قبل شبكة “سي إن بي سي” الأمريكية، وتعرفت على هذا التقرير “اخبار 360“، عن قصة النجاح الملهمة لهؤلاء الشبان الثلاثة. بدأت القصة عندما كانت فكرة تدور في عقل شاب يدعى رايان بارتليت، حيث جمع مع اثنين من أصدقائه ثلاثة آلاف دولار لإطلاق ماركة ملابس رجالية بعنوان “ترو كلاسيك” في عام 2019. لم يكن أيٌ من هؤلاء الشبان يمتلك تجربة في مجال بيع الملابس، أو أية خبرة في هذا السوق، لكن الفكرة كانت تهدف إلى إنتاج قمصان بأسعار معقولة ومصممة لتناسب الجميع، وقد نجحوا في تحقيق ذلك بتوقيت قياسي.
تحقيق أكثر من 26 ألف دولار
بحسب بارتليت، تم تحقيق أكثر من 26 ألف دولار كإيرادات للشركة خلال شهر واحد فقط من بدء عملياتها.
في العام التالي، عندما حان الوقت لطلب مخزون جديد لعام 2021، قدّر بارتليت بمبالغة عدد الوحدات التي قد يبيعها شركته واشترى ملابس أكثر مما تتحمله الشركة. وقال إن هذا الخطأ كاد أن يؤدي إلى تعطل شركة True Classic وانهيارها تمامًا.
وصرح بارتليت قائلاً: “إن القرار الذي اتخذناه كان أحمقاً للغاية، حيث استغرق الأمر عامًا ونصف العام للتخلص من هذه المأزقة”.
وقضى بارتليت وشركاؤه المؤسسون – نيك فينتورا وماثيو وينيك – أكثر من عامين في محاولة إصلاح هذه المشكلة، حيث قاموا بتقليص هوامش أرباح شركتهم ودفعوا للبائعين أكثر من مليون دولار إضافي على هيئة فوائد واستدانوا من شركة تمويل مقابل نسبة مئوية من الإيرادات المستقبلية.
تقول شبكة “سي إن بي سي” أن الآن العلامة التجارية “ترو كلاسيك” باتت في موقع يمكنها المنافسة مباشرة مع المنافسين المستهلكين، مثل “نايكي” و “رالف لورين”.
ويقول بارتليت إن الشركة في طريقها لتحقيق إيرادات قدرها 250 مليون دولار في عام 2023. ويضيف أن خطته للبقاء والازدهار مستندة إلى مبدأ واحد، وهو “الاعتماد على الدروس التي تعلمتها من الانهيار السابق تقريبًا”.
بدأ بارتليت حياته المهنية كموسيقي غير ناجح، وقضى الكثير من وقته في العزف على البيانو في المطاعم، ثم حصل على وظيفة في مجال التسويق الرقمي، وفي وقت لاحق أسس وكالته التجارية الخاصة (SEO Direct) والتي يقع مقرها في لوس أنجلوس.
دمج التسويق والموضة معًا
في عام 2018، بدأ بارتليت يفكر في دمج التسويق والموضة معًا، ويقول إنه “دائماً كان يهتم بالأزياء”. كان يشعر بالإحباط عند شراء القمصان من ماركات السوق التي لم تكن ملائمة له، وانكمشت أو تمددت بمرور الوقت.
ووفقًا لبارتليت، تواصلت مع اثنين من الأصدقاء وُينيك وفنتورا. وُينيك هو مصرفي استثماري، في حين أن فنتورا سابقًا شارك في تأسيس علامة تجارية للملابس الرياضية تُدعى فينلي.
قام الأصدقاء الثلاثة بسحب مبلغ قدره ثلاثة آلاف دولار من مدخراتهم لطلب مجموعة القمصان الأولى، وعمل بارتليت على شراء الإعلانات عبر الإنترنت من خلال موقع “فيسبوك”. وبدأ بإنفاق 100 دولار في اليوم على إعلانات شبكات التواصل الاجتماعي، وأعاد استثمار الأرباح المتحققة من المبيعات الأولية في إعلانات إضافية.
كنت أنفق 100 دولار في الإعلانات
يقول الشخص: “كنت أنفق 100 دولار في الإعلانات وأحقق 300 دولار من المبيعات عبر الإنترنت“. ثم يضيف: “في اليوم التالي، كنت أنفق 100 دولار وأكسب 400 دولار، أو أنفق 100 دولار وأحصل على 200 دولار – في أي حالة، طالما لم أنفق 100 دولار وأحقق 50 دولارًا، فإن لدي تجارة ناجحة بشكل عام”.
ينتهي بارتليت بالقول إن الحصول على موطئ قدم يحتاج دائماً إلى استراتيجية محددة. يشير إلى الخطط التي وضعتها الشركة والتي ساعدتها في التوسع في مبيعاتها الدولية في العام الماضي، والتي تمثل بالفعل 30٪ من إيرادات الشركة.
يمكنكم متابعة صفحتنا على الفيس بوك من هنا.
